《《新定位》读书笔记 6月28日》
购买行为中五种形式的感知风险：
1、金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）。
2、功能风险（也许这个商品不太好用，或许并不像期待中那样好用）
3、生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤的）
4、社会风险（我要是把它买回去，我的朋友们会怎么想呢）
5、心理风险（我要买这个东西可能会感到内疚或是不服责任的）
做营销，如果可能很好的把握客户的心理的话，就比较好制定策略了
针对客户心理风险，各个击破！
购买行为中五种形式的感知风险：
1、金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）。
2、功能风险（也许这个商品不太好用，或许并不像期待中那样好用）
3、生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤的）
4、社会风险（我要是把它买回去，我的朋友们会怎么想呢）
5、心理风险（我要买这个东西可能会感到内疚或是不服责任的）
做营销，如果可能很好的把握客户的心理的话，就比较好制定策略了
针对客户心理风险，各个击破！